十一

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    “为什么妥协，预期给的条件都完成不了，和齐乐天妥协一点便宜没占不说，还耽误自己项目的进度。”

    安材得意的说“：还不快谢谢我。不然，你今天都还得哭鼻子呢。”

    “你别把我说的像个小孩一样。”陈玉有些气恼，气鼓鼓的吃着自己的沙拉。

    “你幸灾乐祸的样子不就是个小孩子吗？”安材末了又说了一句“：还挺可爱的。”

    这个关键时间点发生这情况，又给了陈玉再去争取这个项目的机会。他打算下午亲自去拜访鼎力的老板，看能不能再去把价格压一点点，拿到这个项目。

    他把自己的打算和安材说了，安材劝他不要在这时候打价格战，如果其他公司参与进来也是两败俱伤。内卷别人的下场，是自己的项目质量的大打折扣，结算尾款也会扣钱。直接从质量入手，把自己公司的规章制度拿出来，高标准的质量让鼎力优选自己的公司，也不要给甲方一种低价趁虚而入的想法，后续合作要求也会变得更多。

    毕竟是在职场上摸打滚爬这么久的老油条。安材的经验之谈说起来头头是道，陈玉这顿饭和他吃了两个多小时。连李治给他打电话都没管，任凭手机在口袋里面嗡嗡的响个不停。

    陈玉送安材去停车场，安材上了车之后，把u盘放进了陈玉口袋。“从业多年的精华，里面的文件应有尽有，缺什么就从里面找。”

    “可是这个不会涉及到侵权吗？”

    “我会这么傻，给别人公司的东西给你？放心，都是我自己做的。”安材潇洒的关上车窗，