第36章 一较高下
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“什么情况？” 周建平在马兴伟对面坐下来，“购销合同虽然签了，但这是个开放性合同。” “开放性合同，什么意思？” “就是没有确定供货数量。” “建平，签订这样的合同，也没有什么意义啊！”马兴伟道。 “这是我的主意，合同上倒也不是没有供货数量，只是随便填了一个数，并注明‘根据销售情况，适时增加供货量’。” “这个备注很好，这是一份漂亮的合同呀！”马兴伟赞赏道，“那你找我商量什么对策呢？” “合同是签了，但我们面临一个强大的竞争对手。” “谁呀？” “m市当地的一家地方国营食品厂，我们现在的产品，对方也在做，而且老孔他们现在经销的，就是那家企业的产品。”周建平道。 “建平，我不明白你为啥要选择m市作为突破口？” “从全国订货会回来以后，本来筛选了四五家较大的食品批发公司作为突破口，第一站去了m市，首先当然是因为m市人口多，市场比较大，主要还是因为跟老孔在订货会上有一面之交。前天晚上请老孔吃饭，闲谈中才知道m市有家同类企业，而且还是地方国营企业。” “面对这样一个竞争对手，你们将来的压力很大啊！”马兴伟担心道。 “兴伟，我的性格你最了解，我怕的不是竞争压力，面对这样的局面，更能激发我的斗志。” “你的性格我了解，那你要跟我商量