第135回 告别土家寨

了不知道猴年马月才能销售出去，风险很大呀。商品生产讲究的是流转得快，这样才赚钱得快，效益就高。换作是你，愿不愿意把钱压在商品上长期销售不出去？”

    大虎勉为其难地摇头说：“不愿意。”

    奋强趁机说道：“对咯，现在是卖方市场，我们只需要生产短平快的商品，尽量做到生产出来立刻销售不留库存。对于高档家具商品现在时机还不成熟，最好你继续保存，等以后有机会再出售，有可能卖过好价钱。”他这招叫做欲擒故纵，等待时机。

    大虎自然是没有耐心再等太久的，因为他目前需要还银行贷款和朋友的借款，为了收购这些金丝楠木他可是花了不少的钱。起初满以为可以赚上一大笔，结果，想购买这类木材的人少之又少，好不容易等到华奋强这样一个买主，却在价格上不肯让步。总的算账他不亏，有赚，但与他想象的数字差了一大截。

    大虎正在犹豫之间，奋强又继续说：

    “如果你想与我们长期合作，这批金丝楠木1000元成交了，你肯定赚了，积压货也解决了，你只是少赚一点。马上我们签订一份长期供货合同，今后我们工厂的木料都由你来供应，我们保持长期的供货关系，你把木料直接送到我们厂里去货到付款，我保证你每月都有稳定的收入。”

    奋强摆出一副没有商量余地的模样。刘大虎想，如果在价格上继续与他熬下去，说不定生意就黄了，他可等不起下一个买主了：【算了吧，有点赚就行了，还银行贷款要紧。今后有这样长期稳定的买家，赚的钱肯定比现在的多。】思虑之下，他最终还是点头同意了：“可以，货款怎么收？”

    奋强回答：“你按我们的质量和数量要求把木料直接送到我们厂里去，我保证货到付款，不差你一分钱。”